手机购彩官网

手机购彩官网HUANYINGLAIDAODONGGUANSHIXUANYUXIEJIYOUXIANGONGSIGUANWANG

東莞市軒宇鞋機有限公司

Dongguan Xuanyu Shoes Co. Ltd.

30DUONIANZHUANZHUYUZHIXIEJIXIE

XIEJIXINGYEZHONGYUZHIXIEXINGYETONGSHIQIBUDEQIYE

全國免費熱線

086-0769-22807002

新聞中心

  • 聯系人:環文兵
  • 電話: 086-0769-22807002
  • 傳真: 086-0769-85984448
  • 郵箱: guangtaixj@163.com
  • 地址: 中國廣東省東莞市厚街鎮省道256東橋頭段47號

361度現關店2500家! 為何掉隊了?
來源: 東莞市軒宇鞋機有限公司 發布時間: 2019-08-10

361度現關店2500家! 為何掉隊了?

不知何時起,身邊的靚男靚女們已不再追逐安踏、361°,腳上的運動鞋品牌換了一波又一波,卻始終換不回八九年前的那種狂熱。

手机购彩官网  

據說在運動鞋品牌中,有一個不成文的鄙視鏈,穿耐克阿迪的,看不起穿李寧、安踏的,穿李寧安踏的,看不起穿特步361°的……

手机购彩官网  

時至今日,鄙不鄙視已不重要,重要的是優質品牌整裝待發繼續飛馳,走的緩慢的品牌卻難以望其項背,眼看就要淡出人們視線。

手机购彩官网  

李寧在連續手机购彩官网3年虧損后,來了一場國潮革命,聘請高端設計師設計新款,在紐約、巴黎連開幾場時裝周后,驚艷回歸國人視線。

 

安踏也走起了國際路線,連續收購斐樂、始祖鳥等國外品牌,同時為安踏的設計帶來了新鮮血液。反觀361°,卻被遠遠地落在身后。

手机购彩官网  

從上邊市值數據來看,目前361°市值29.15億港元,特步相當于4.2個361°,李寧相當于14.5個361°,安踏相當于50.1個361°,而361°市值巔峰時期近市值161億港元。股價也像坐上了滑梯一樣,從2017年10月開始,平穩持續下滑。2019年8月1號截取361°股價月K線,比起股價跌跌不休,更可怕的是361°的鞋無人問津,線下專賣店關店超2500家。

手机购彩官网  

曾經的晉江巨頭,國產運動四巨頭之一,為何掉隊這么遠?

 

01重金品牌重塑,卻忽視年輕用戶需求

手机购彩官网  

對大多運動品牌店來說,庫存一直是難解之癥。

手机购彩官网  

而大多數運動品牌會選擇通過“工廠店”降價直銷的方法來大量促銷,減少庫存。但在消費者眼中,這無疑是在自砸招牌。

 

手机购彩官网 361°ZAICHULIKUCUNWENTISHANG,TONGYANGQUEFAZHANLVEYANGUANG,MEINENGGENSHANGNIANQINGRENJIAOBU,DAOZHIKUCUNDUIJI,YEJIXIAHUA。

 

緊接著從2018年下半年開始推出了品牌重塑計劃,砸下14個明星、5億廣告費企圖重塑品牌形象,試圖讓361°告別三四線城市的土味,盡快投身到一線陣營中。

 

但是,361°砸錢也沒砸對地方,直到現在,361°有近65%以上的門店位于三線以下城市,僅8.9%的用戶位于一線城市,而361°投放的電競游戲廣告,吸引人群過于小眾,本身又不討巧。

 

唯一可圈可點的地方是,361°在國外跑鞋上的發力。

 

近年來361°在跑鞋設計上,獲得了不少國際大獎,也贏得了消費者不錯的口碑,但這一小塊領域的增長,對全局貢獻非常有限,僅2018年,海外市場只占總營收的1.8%。

 

但是,國外跑鞋得到用戶認可后,也沒有快速將其放大。僅僅靠設計來拉動消費,卻忽視年輕用戶真正需求的轉型之作,昂貴的價格也只能讓更多的年輕人望而卻步。

手机购彩官网  

反觀李寧和安踏,為什么轉型轉的既漂亮又讓用戶極度舒適?

 

李寧在紐約、巴黎的優秀款,也是李寧花大價錢從國際請來的設計師一手打造的。但是“走秀款”也并沒有因為他們是走秀款就水漲船高,抬高客單價。

 

安踏走的是另外一條路子,我沒有中高端品牌,那我就買。收購海外品牌,即彌補了傳統品牌土味的缺憾,同時又讓安踏在中高端市場有話語權。

手机购彩官网  

02超大電商流量入口,卻被當“超級甩賣場”

 

361°FANDEDIERGECUOJIUSHIZAIXIANSHANGZHANLVEDIAOZHENGSHANG,YOUYICIZOUPIAN。

 

早在手机购彩官网2017年,安踏的電商業務就整體發展速度超過60%,李寧這幾年在線上主打“中國李寧時裝周”業務,增量自然不小。

手机购彩官网  

在各大品牌整體向電商狂奔的同時,手机购彩官网361°去忙活什么了?

 

他將原本可以好好宣傳自身品牌的流量入口,當成了“超級甩賣場”,在庫存危機后,361°存儲的不少尾貨和線下零售滯銷品一股腦地被拿到線上銷售。

 

本以為巧妙地解決了庫存這一難題,但這樣做無異于堵死了線上流量入口,一些喜歡網購的年輕人,一想到手机购彩官网361°,就刻板印象的將其跟尾貨聯系在一起,久而久之,用戶自然不給好口碑。

 

然后等其他品牌紛紛在線上玩出成果之后,手机购彩官网361°急了,在電商平臺開始加大投入,2018年,361°光是付給電商平臺的傭金,就高達1.2億元,并且還跟天貓合作布局了3000多家“天貓智慧門店”。

手机购彩官网  

但是這些舉措也因后續疑似“刷單”等經營不善行為再次涼了客戶的心,等361°回過神想要挽救的時候,領跑者早已將其遠遠地甩在了身后。

手机购彩官网  

快速發展的市場經濟中,在電商模式下,動作慢,無疑是最大的錯誤。

手机购彩官网  

03著力大賽事營銷,卻因小失大,遠離大眾

 

電商紅利沒能跟得上,試圖重回國民視野、擺脫土味氣質的手机购彩官网361°,開始在營銷上下大手筆,尤其著力大賽營銷,借助大型賽事贊助提高知名度。

手机购彩官网  

手机购彩官网 2018NIANYAJIADAYAYUNHUISHANG,361°DEDAIYANRENSUNYANG,BINGWEIANZHAOANTAYUZHONGGUOGUOJIADUIDEHEZUOTIAOKUAN,SHENZHUANTAYUNDONGFUSHANGTAILINGJIANG,ERSHISIZIXUANZELEZIJIDAIYANDE361°,ZAIYEJIEYINQILEJIDADEZHENGYI。

手机购彩官网  

事件一出,361°上了熱搜。但是話題的背后,卻并未給品牌帶來太多流量和效益,因為現在人們的消費已經從高性價比消費轉移到了消費升級。

手机购彩官网  

如今,80%以上的用戶要買一雙鞋,一件運動衣,第一考慮的因素不是這個品牌又贊助了哪場大會,而是在想,這個品牌自身的產品內容有沒有打動我。

手机购彩官网  

比如之前搞批發型零售時,是品牌賣什么用戶買什么手机购彩官网;現在是消費型零售,輪到消費者要什么,品牌設計生產什么。

 

所以,即便一直跟蹤重大國家賽事,企圖通過國際傳媒來增強熱度,但不曾想,這樣正是在一步步地遠離更大一部分的消費群體。

 

品牌的墜落或許只是一時,但足以反應出一些戰略問題。如何能再次俘獲年輕人的心,奪回老牌運動大廠的地位,還需要更多的思考。

手机购彩官网  

近兩個月,361°也已經在玩品牌跨界,結合穿越火箭TVC,發布了361°×CF聯名產品,想必也在多途徑尋找新的市場突破口。

 

寫在最后不論什么品牌,什么行業,最致命的就是遠離用戶、不懂用戶,只有把目光瞄準消費者,做超預期的產品,才能將品牌做大做強。

 

在思考品牌發展之余,也期待更多的國產品牌能在國際市場中站穩腳步,革故鼎新,帶動新的消費,活躍經濟,引領潮流。

手机购彩官网  

手机购彩官网 SHOUJI:13809649169

DIANHUA:086-0769-85998447

主營產品:前幫機,中后幫機,自動套頭印置機,鞋面翹度定型機,流水線

  • 聯系人:環文兵電話: 086-0769-22807002
  • E-mail:guangtaixj@163.com
  • 地址:中國廣東省東莞市厚街鎮省道256東橋頭段47號
  • Copyright ?2019 東莞市軒宇鞋機有限公司 技術支持:美中鞋業網()
  • 微信公眾號

    WEIXINGONGZHONGHAO

  • 手機官網

    SHOUJIGUANWANG